Welches Business-Netzwerk bringt dich wirklich weiter?

Im Spiel Finanziell Frei gibt es drei Arten von Unternehmer-Netzwerken, in die du investieren kannst: den lockeren Stammtisch, das Empfehlungs-Netzwerk und den großen Business-Club, der dir Zugang zu besseren Deals verschafft.

Diese drei Stufen gibt es nicht nur im Spiel. Sie bilden ziemlich genau ab, wie Netzwerken in der echten Unternehmerwelt funktioniert. Und ich habe alle drei selbst erlebt.

Stufe 1: Der Unternehmer-Stammtisch

Die niedrigschwelligste Form. Man trifft sich locker, meist abends, oft in einem Restaurant. Kein Beitrag, keine feste Struktur, keine Verpflichtung. Dazu zählen klassische Stammtische, Gewerbevereine und teils auch Formate der Wirtschaftsjunioren oder IHK.

Klingt erstmal sympathisch. Und genau hier liegt das Problem. Ich war selbst mal in so einem Stammtisch. Am Anfang lief es gut, dann kamen von Mal zu Mal weniger Leute, und irgendwann ist die Runde komplett eingeschlafen. Der Grund: Es gab keine Verbindlichkeit. Wo niemand muss, kommt irgendwann keiner mehr.

Stammtisch - kurz gefasst:
+ kostenlos, locker, unverbindlich
+ guter erster Kontakt zur lokalen Szene
- keine Struktur, keine Verbindlichkeit
- schlaeft oft ein, wenig planbarer Ertrag

Für den Einstieg und lockeren Austausch gut. Als verlässliche Geschäftsquelle nicht.

Stufe 2: Das Empfehlungs-Netzwerk

Hier wird es strukturiert. Das bekannteste Beispiel ist BNI (Business Network International). Man trifft sich verbindlich, meist wöchentlich zum Frühstück, jede Branche ist pro Gruppe nur einmal vertreten, und das Ganze folgt einer festen Tagesordnung. Das Prinzip: Wer gibt, gewinnt. Man empfiehlt sich gegenseitig aktiv Geschäft.

Ich bin selbst bei BNI aktiv, und der Unterschied zum Stammtisch ist Tag und Nacht. Gerade die Verbindlichkeit, die dem Stammtisch fehlt, ist hier die Stärke. Man kommt nicht, wenn man Zeit hat, sondern verlässlich. Und genau das schafft Vertrauen und echte Empfehlungen. Es kostet allerdings auch: ein Jahresbeitrag im vierstelligen Bereich plus die wöchentliche Zeit.

Empfehlungs-Netzwerk - kurz gefasst:
+ verbindlich, strukturiert, messbar
+ aktive Geschaeftsempfehlungen
+ nur eine Branche pro Gruppe
  (kein direkter Wettbewerb intern)
- kostet Beitrag und feste Zeit pro Woche
- nur sinnvoll, wenn man aktiv mitmacht

Wer bereit ist, Zeit und Geld zu investieren und wirklich dranzubleiben, bekommt hier den planbarsten Ertrag.

Stufe 3: Das große Business-Netzwerk

Die oberste Stufe sind die großen Verbände und Unternehmer-Kreise. Der BVMW etwa, oder Kreise wie Rotary und Lions. Hier geht es weniger um die schnelle Empfehlung als um Reichweite, Reputation und Zugang: zu Entscheidern, zu Kapital, zu größeren Partnerschaften.

Ich war auch schon beim BVMW. Das war durchaus nett und professionell. Aber für mich hat es im Verhältnis weniger gebracht als das strukturierte Empfehlungs-Netzwerk. Das liegt nicht am Verband, sondern an der Ausrichtung: Solche großen Netzwerke entfalten ihren Wert vor allem dann, wenn man auf einer bestimmten Ebene spielt - größere Projekte, Kapitalbedarf, strategische Partnerschaften.

Grosses Business-Netzwerk - kurz gefasst:
+ Zugang zu Entscheidern und Kapital
+ Reichweite und Reputation
+ Tuer zu groesseren Deals und Partnerschaften
- Ertrag oft indirekt, nicht sofort messbar
- entfaltet Wert vor allem auf hoeherer Ebene

Welches Netzwerk ist das richtige?

Es gibt nicht das eine beste Netzwerk. Es kommt darauf an, wo du gerade stehst:

Du willst erstmal reinschnuppern?
-> Stammtisch / lokales Treffen

Du willst planbar neue Kunden ueber
Empfehlungen?
-> Empfehlungs-Netzwerk

Du brauchst Kapital, grosse Partner,
Entscheider-Kontakte?
-> grosser Verband / Business-Club

Eine Erkenntnis aus all meinen Erfahrungen: Verbindlichkeit schlägt Unverbindlichkeit. Das Netzwerk, das etwas von dir verlangt - Zeit, Beitrag, Präsenz - bringt am Ende meist mehr als das, bei dem du kommen und gehen kannst, wie du willst. Genau deshalb schlafen lockere Runden ein, während strukturierte Netzwerke wachsen.

Im Spiel ausprobieren

In Finanziell Frei kannst du genau diese drei Netzwerk-Stufen risikofrei durchspielen. Du investierst in den Stammtisch, das Empfehlungs-Netzwerk oder den großen Business-Club und siehst direkt, wie sich besseres Networking auf deine Deals, Beteiligungen und deinen Cashflow auswirkt. Ganz ohne echten Jahresbeitrag.

Mehr zum Thema Dealflow: Business Club und Netzwerk-Deals. Mehr zur persönlichen Erfahrung mit Empfehlungsnetzwerken: Warum ich BNI beigetreten bin.

Spiel durch, welches Netzwerk dich am schnellsten voranbringt: finfreiapp.de